想必2020年因為新冠肺炎影響到許多人的工作,人們不再出門購物,

許多商家也因為營收面臨的問題,迫不得已裁員,

導致雙薪家庭靠著微薄的收入瞬間歸零,在這一刻的疫情,

點醒了人們的思維,開始思考假設今天沒有了主收入,

還有另外一份副收入那該有多好?

此時便掀起了電商逆勢看漲,但面臨了市場的飽和,

跨境電商還有的是機會嗎?

但要經營跨境電商,說簡單是簡單,說難也是難,

商品的選擇是否當地趨勢呢?

不同的國家營運環境也跟著不同,各國的文化差異,時代的變化,

想要成功的經營跨境電商,當中是很多專業技術,

要從傳統品牌擴展出國際市場,讓全世界看見屬於你自己的品牌,

跨境電商值得去做嗎?

跨境電商可以使人致富,但跨境電商也隱藏著各種危機與挑戰。

就算了解最新的方法,沒有去調整最正確的心態及思維,那成功離你還是很遠的喔!

只要不斷的學習和成長,總有一天一定會達成你的目標的。

跨境電商值得去做嗎?

我相信剛踏進這行業的人都會這麼地問,但我可以說,世界上沒有哪個行業好做,

當個上班族,工程師也是不輕鬆的,來做跨境電商的,一般是被淘汰掉的賣家,

另一個是想嘗試跨進電商的新手。

作為傳統的外貿企業,跨境電商抹去了傳統的出口商,進口商,

國外批發商和零售商,抹去了中間渠道成本。

在種種的過程,新手一定會詢問,那利潤好嗎?

假設國內進口的成本是10元台幣,賣至國外的店舖售價是10美金,

扣去成本,利潤可以維持在30%~50%,這就是這麼多人想做跨境電商的原因了

隨著科技的發達至現在,大多數人依賴網路上購物有了成癮症,

許多的選擇品項,比較價格的低廉,網路上一查數據全都會顯示出來,

這可證明,跨境電商是未來零售業發展的的趨勢,

國外平台這麼多,我該如何去選擇?

我們常見的平台有,亞馬遜,EBAY, Shopify等,

最好的經營方式是同時經營亞馬遜,EBAY, Shopify,可以把收入利益大大提升,

Shopify網站銷售的年營業額高達1000億美金,

2020年Amazon的總營收為754.52億美元,

目前金額還是持續地在成長,這麼好的平台,還在等甚麼?

製作自己的電商網站有一個很大的好處,

你可以自己設計版型、可以自己設計商標、

販售自己喜愛及客戶喜愛的產品,內部的文件庫存管理、

物流與價格設定、銷售數據追蹤、

支付整合功能等,打造屬於自己的電商王國方。

跨境電商需要甚麼條件能力?

與廠商及客戶的溝通能力

從聆聽開始
有了技能之後,要怎麼與客戶及廠商有效的溝通?

在培訓與學習的尖段當中,其實就會遇到很多事情是需要跟人溝通的,

有了這機會是不是該好好保握呢?以免真正要上戰場時,降低失敗的收場。

溝通的過程中自己也發現很多人忘記先聆聽對方的想法及意願。

無論你自己心中是否已經有了答案,選擇先聆聽對方有甚麼好點子,

也是一種專業的服務啊!

也多人覺得只要把銷售產品的話術說完,整件事情就完成了,

但如果你站在消費者的立場上想,

其實讓人感受到你的目的地只是在銷售產品以賺錢為目的而已,相當的不好受阿!

聆聽是一種讓對方感受到你有多關心的過程,

從對方的言語中發現他所面臨問題的是什麼。

立即給他最正確的解答,你很快的你就會獲得他的心。

問對的問題

在適當的場合問適當的問題,當你感受到對方快要把話題結束時,

你可以丟你心中的疑問給他解答,切忌問題一定要跟對方有相關的,

不然丟一句題外話且不相干的疑問,且不是不能繼續?

敘說的的事情前後應有鏈接性,使對方可連續性的丟出話題,

問到對的問題對方就能繼續人你聊下去,

問問題讓人感覺你對這話題感興趣,很重視彼此之間的對話。

可以試試看這類型的方法,讓彼此更加心連心喔!

溝通時注意對方的反應

了解對方的目的與想法之後,溝通的最終目的地是讓對方收到自己的想法,

至於溝通的最終結果與答案,雙方認不認同也就是另外一回事了︒

至於要怎麼樣達到彼此的共識,怎麼樣傳達正確的訊息,

觀察對方的臉部表情與反應,就了解對方是否認同你的想法︒

有時候人們並不會把腦子裡的東西全說出來,有些人會保守秘密,

但可以透過肢體語言來觀察反應人的淺意識,使溝通過程更加成功喔!

隨時準備更多的話題
溝通過程中難免一定會有話題結束的時候,要怎麼避免這小尷尬期呢?

可以從運動,娛樂,音樂,藝術,放鬆性質的資訊,

讓對方感受比較舒適的話題,提起他的興趣,

互相熟悉之後,就會有源源不絕的話題及很有趣的故事可以互相討論了︒

說話前的邏輯架構
在開始說話之前可以先從說話的空間順序,舉例來說先介紹自己的事業家庭背景,

延伸主題,目的及架構,等到對方有點反應之後,可針對目標建議想法與看法︒

但這對一般人來說,這需要長時間的訓練,高效率溝通的技能是可以培養的,

目的比內容還來得重要,然後最終希望可以達到的目標是什麼。 

先談人性再談理性,為什麼這麼說呢?

當給予了對方愛,打好心裡基礎,化解防備心之後,再開始語言的交流,

千萬不要開門見山的訴說一對大道理,讓人覺得驕傲自以為是,

在與人溝通之前,也可以先購買類似的書籍,先閱讀提高自己溝通能力,

再從親近身邊的人開始做練習,我認為溝通能力是可以培養出來的,

沒有人一剛開始就很厲害,好好練習這會影響到你跟客戶溝通的能力喔!

解決問題的能力

基礎知識的建立

在有解決問題的能力之前,充足的做好知識的基礎建立是再基本不過了,

如果在學習過程中缺乏獨立思考的訓練,會不會影響往後的能力?答案是:會

一個人如果少了思考,往往都是從旁人身邊竊取答案,

大腦會呈現開始懶散的狀態, 一定要保持好奇心去做跨領域的知識連結,

去參加各類型的活動,從中賺取寶貴的知識經驗, 知識基礎的建立越早打好越好,

像是基本功ㄧ樣,國、英、數、社、自然,

上大學以後是針對專業項目做更深入的研究與探討,

再發展自己的專業興趣, 慢慢地摸索找到屬於自己的道路。

跨領域的知識連結

擁有了自己的專業知識外,跨領域的世界還等著你探討喔!

知識領域的連結其實息息相關的,人們其實也很奇妙,想從你身上學習不同的東西,

對於自學的人相當的有幫助,因為你讓人感受到你產生了相當的價值,而非只是個空瓶子,

而底層基礎知識的建立就是為了下一步的連結做準備,

並且做出像一個網狀的連結度,一直蔓延下去不中斷,

發揮你的知識的力量,學習並且創造出更有價值的東西。

獨立思考

所謂思考與辨別,是人生中一門很重要的課題,它判斷當下的決定是否對錯,

解析問題面向、邏輯層面、延伸思考,清清楚楚的明辨是非,

獨立思考重點不在於解題,而在於你如何去解析、如何去思考,

再去進行如何假設、如何有足夠的證據證明、如何分析整體方案,

當一個重要的議題擺需要你去瞭解時,你會發現到社會面臨的問題比起你在學校考試,

還要難上加難,所以隨時隨地都要養成獨立思考的好習慣,

不然等到你真正上了戰場恐怕就來不及了!

多觀察多問問題

多觀察對方所提供的意見及肢體語言,瞭解被長官稱讚的同事,

他們具備了哪些特質,學習他們並觀察長官平常時在意的是什麼!

沒有什麼想法的人,大概平常時就沒有再閱讀的好習慣,見識少,知識累積不足,

沒有東西可以去聯想,平常時有空檔的時間可多閱讀自己喜歡的領域,

甚至跨領域的知識,充足自己,平日不閱讀不思考,哪會有什麼新點子,

學會問問題也是幫助思考重要的環節,光是提問題,可增強自己的觀察力,

還可以大量搜集別人的觀點,真的是一舉兩得!不斷地提出問題去思考,

追根究底的性格,也是很重要的訓練一環,反覆的去多多練習,不停地去刺激大腦,

收穫就會是你的!

https://youtu.be/TaDckLGkePE

機會是留給還沒準備好的人

你是不是從小就聽長輩說:「機會是留給準備好的人?」但你有沒有想過,準備好了機會也就被別人搶走了!

所以,機會,是留給「還沒準備好」的人。

而「還沒準備好」,是人生最好的狀態。

那時候也是偶然看到一篇文章,而我開始仔細思考這個問題。

但事實上,機會是流動性的。想要購買架上的限量包,

還在猶豫的時候,就被購買走了。想要網路上販售衣服?

但市場已經飽和了。好的機會,無從準備起。更好的機會,

更容易讓人搶走,所以說不管你有沒有準備好,

沒在當下執行動作,一但錯過就永遠錯過了。

機會不斷在變化,這可以告訴許多人,縱使「準備好的人」抓住了機會,

也要經過一段時間調整適應。最後也是不一定會成功,但總是要試試。

從抓住了機會那一刻開始,而不是從準備時開始。

機會是留給勇敢衝的人,有執行率的人,給自己機會變多了,

成功率才會增加,而不是在原地等待著機會。

自己要去創造機會

不管你出生在貧困的家庭裡,或者是遭遇到不公平的對待,

自己的機會要自己去創造,不管成就與否,

當機會主動來找你時,當然更別想太多,趕快接下機會抓住幸運的尾巴,才是最好的「準備」。

對的,「機會是留給還沒準備好的人」!但準備好也不代表不好,而是隨時隨地可以準備開始。

10 thoughts on “跨境電商值得經營嗎?2020年完整解析”
  1. 電商一直都是在我的企劃當中,但沒人教學難免會影響速度的敬展。
    看文章之前我一直糾結在操作,看完之後覺得跟別人達成一個良性循環更為重要!
    跟廠商溝通>提供價值給客戶>提供更好的服務>讓廠商再次信任

  2. 真的是要隨時吸取新知,等到機會來得時候才不會錯過啊~而且也可以增加與人對話的話題

  3. 不論做什麼事, 溝通能力和解決問題能力都是相當重要的!
    謝謝版主結合跨境電商的分享和整理~~

  4. 好酷的方向
    之前一直覺得很困難
    感謝你的整理
    讓我知道從哪個方向開始
    感謝分享

  5. 所以,機會,是留給「還沒準備好」的人。而「還沒準備好」,是人生最好的狀態。

    认同!我觉得要准备好很难,而是要开始了才会更进步,真正去实践了才能了解。我自己也是在马来西亚市场做着电商,但还没扩张到海外电商。

  6. 自己也在研究怎麼做電商,這篇文章也寫了很多層面,和別人溝通我覺得是最重要的環節,這樣才能很好的合作,感謝版大的分享。

  7. 電商也是我未來想嘗試的方向,不過解決問題的能力真的太重要了
    目前還在學習中。
    最後一句「還沒準備好」,是人生最好的狀態。很贊同這句話!
    畢竟等你準備好也思考好,那些先行動的人不知道已經衝去哪了

  8. 機會不只留給準備好的人,很多事做了才知道自己缺少什麼,才知道如何加強,謝謝版主很有內涵的分享

  9. 做Amazon 或電商也有難得地方 但是每一個都去克服的話 什麼都能做得起來 因為在未來電商真的不會消失的
    在裡面需要讓客戶信任你和售後的服務這些都很重要

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